Glossybox und TikTok: Glänzender Einsatz von Influencer Marketing Agentur

Die Influencer Marketing Agentur Joli Berlin setzte im vergangenen Monat für ihren Kunden Glossybox die erste Content Creator-Kampagne auf TikTok um. Im Zentrum standen der Adventskalender des Beauty-Abos sowie ihre limitierte Box der Marke Benefit. Im Ergebnis lenkte die Kampagne 98 % neue Kund:innen auf die Markenwebsite, die vorab weder auf Instagram noch auf einem anderen Kanal mit der Brand in Verbindung standen.

Für die Adventskampagne buchte Joli Berlin zunächst über das Tool „TikTok Ads Manager“ Werbemittel, die die Kreativen mit Videos von Content Creators wie Rose Friederike und Louisa Laureen über verschiedene Altersgruppen ausspielten. „Wir kombinierten das Videoformat mit einer Gutscheincode-Aktion, was sich als echter Benefit im Tracking herausstellte“, erläutert Jonas Kunow, Managing Director von Joli Berlin, das Konzept. „Dabei war der Cost of Sale mit 20,7 % erfreulich gering.“

Rose Friederike und Louisa Laureen performten für Glossybox auf TikTok. | Bildrechte: Joli Berlin — Rose Friederike und Louisa Laureen performten für Glossybox auf TikTok (c) Bildrechte: Joli Berlin

In der zweiten Etappe setzten die Berliner voll auf die Kreativität der Community. Hierbei erstellten Creator:innen eigene Videos und posteten sie auf ihrem Profil. Zusätzlich verwendete die betreuende Agentur die Videos für In-Feed Anzeigen, um die Zielgruppe auf den TikTok eigenen Brand Account zu leiten. Damit erreichte Glossybox einen erheblichen Ausbau der TikTok-Community um 5.000 neue Follower.

Authentische Content Creators erwiesen sich im Vergleich zu ebenfalls gebuchten Profi-Models als die stärkeren Botschafter:innen – ihr Video-Content erzielte mehr Klicks und bessere CTRs. „Wir konnten den Creator Content gezielt einsetzen, um den Bekanntheitsgrad der Brand Glossybox auf TikTok zu steigern“, so Jonas Kunow. „Zudem fügten sich die Werbemittel extrem organisch in den Feed der Nutzer:innen ein, sodass die Kampagne wenig werblich wirkte. Die guten Click-Through-Rates und ROAS haben uns gezeigt, dass TikTok neben Awareness auch echte Performance liefern kann.“

„TikTok hat sich für uns, vor allem durch den Zugang zu einer komplett neuen Zielgruppe, als super spannender Kanal erwiesen“, resümiert auch Josefine Haas, Head of Marketing and Communication bei Glossybox. „Über 90 Prozent der Kund:innen, die wir durch die Kampagne mit Joli Berlin auf Glossybox.de leiten konnten, waren vorher noch nie auf unserer Website. Nach diesem grandiosen Test werden wir TikTok in der Zukunft regelmäßig weiter nutzen.“

„Glossybox zeigt mit der Kampagne sehr gut, was der Erfolgsfaktor für Marken auf TikTok ist. Marken sollten sich real, nahbar und authentisch zeigen – je nativer sich der Content in das Erlebnis der Nutzer:innen einfügt, desto besser. Die erfolgreichsten Marken arbeiten mit der Kreativität unserer Community, binden ihre Erfahrungen und Eindrücke ein und erleichtern das Mitmachen”, so Thomas Wlazik, Managing Director Global Business Solutions, TikTok Deutschland.

Foto / Quelle: www.joliberlin.com